本文目录
- 举例说明马斯洛需要层次理论的主要内容
- 请举例说明马斯洛需求层次理论
- 从一个小故事说马斯洛层次需求理论
- 护导题案例分析如何分析马斯洛需要层次理论
- 马斯洛需要需要层次理论的例子
- 马斯洛需求理论的举例
- 马斯洛需求层次理论的应用实例
- 马斯洛需求层次理论在生活中的应用
- 马斯洛人类需求五层次理论
- 〔求助〕马斯洛需要层次理论事例
举例说明马斯洛需要层次理论的主要内容
马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。
人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。
低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。
扩展资料：
人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。
需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。
五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
请举例说明马斯洛需求层次理论
举例说明马斯洛需求层次理论：
1、生理的需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。
例子：当人落水时，空气重要，体会到自尊和爱就没那么重要了。
2、安全需要:人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
例子：人们希望得到安定的工作或者参与各种保险。
3、归属和爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。
例子：结交朋友、追求爱情
4、尊重的需要：自尊和希望受到别人的尊重。
例子：自尊的需要使人相信自己的力量和价值，使得自己更有能力，更有创造力。缺乏自尊，使人自卑，没有足够信心去处理问题。
5、自我实现的需要：人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。
例子：在人生道路上自我实现的形式是不一样的，每个人都要机会去完善自己的能力，满足自我实现的需要。
扩展资料：
马斯洛认为，人的需要由生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要五个等级构成。
马斯洛需要层次理论是关于需要结构的理论，传播较广。
马斯洛需要层次理论在现代行为科学中占有重要地位。马斯洛需要层次理论是管理心理学中人际关系理论、群体动力理论、权威理论、需要层次理论、社会测量理论的五大理论支柱之一。
马斯洛需要层次理论被行为科学所吸取，并成为行为科学的一个重要理论问题。
从一个小故事说马斯洛层次需求理论
从一个小故事说马斯洛层次需求理论。
一个小男孩因为父亲不经常回家，而母亲因为小时候过惯了苦日子，所以把所有的冰箱都上了锁。
他想从冰箱里拿到任何的东西，那是不可能的，小男孩感觉家里没有一点点的温暖，有一天他在外面发现了两只流浪猫，所以就把他们带回了家。
两只猫给他带来的温暖是非常寻常的，可是有一天他的母亲发现了这两只猫，所以当着他的面把两只猫往墙上撞，最终两只猫撞死了。对他来说是巨大的伤害，成了他一生的伤痕。
或许在母亲的眼里，那牛奶才是最为重要的东西，而在小男孩的眼里，两只猫带来的陪伴和温暖才是最重要的东西。
有时候就是这样，在你眼里最为重要的东西，或许在别人眼里却一文不值，小男孩就是马斯洛层次需求理论的发明者。
马斯洛层次需求理论，最底层的是生理和安全，向上走就是爱，尊重，最高层是自我实现。
很多时候，我们想要理解别人的需求，就需要从各个不同的需求层次去理解。
解决了温饱问题的人，更多的时候需要的是爱和尊重，而最高级的是自我实现。
普通老百姓大多数时间思考的是柴米油盐酱醋茶，普通人追求的东西也就是这些，那精英阶层追求的是什么呢？是长远的打算是一些概念和思想以及精神层面的东西。
他们对于时间的规划，对于不确定性，对于陌生的事物所持有的态度是不一样的。
了解了每个人的需求不一样，接下来就是要学会站在别人的角度去理解别人的需求。
护导题案例分析如何分析马斯洛需要层次理论
咨询记录 · 回答于2021-10-17
护导题案例分析如何分析马斯洛需要层次理论
马斯洛的五种需求层次理论：（依次由最低需求至最高需求） 1.生理需求层次： 包括食物，水，睡眠和性在内的基础的需求 2.安全需求层次： 周围环境安全、保险 3.社交需求层次： 爱的需求；与他人友谊的需求；希望付出爱并希望在社会中有贡献 4.尊重需求层次： 希望别人注意自己的能力和价值并意识到在世界上的价值 5.自我实现需求层次： 一种人们以他们独特的方式意识到他们最高潜能并充分发挥自己潜能的状态
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马斯洛需要需要层次理论的例子
第一层次

如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
第二层次

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
第三层次

人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
第四层次

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处价值。
第五层次
自我实现的需要是最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
马斯洛需求理论的举例
马斯洛把人的需要划分为五个层次：生理的需要、安全的需要、社会上的需要（友爱和归属的需要)、尊重的需要、自我实现的需要。瞭解员工的需要是应用需要层次论对员工进行激励的一个重要前提。在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的需要充满差异性，而且经常变化。因此，管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需要是什麼，然後有针对性地进行激励，例如升职代替部分加薪。
马斯洛需求层次理论的应用实例
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。
从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。
根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：
1、生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可。
2、安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响。
3、社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象。
4、尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义。
5、自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。
扩展资料：
理论的优点：
1、马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。
2、马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。
3、马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。
理论的缺点：
1、需要层次理论存在着人本主义局限性。
2、人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的。
3、需求归类有重叠倾向。
4、需要层次理论具有自我中心的倾向。
马斯洛需求层次理论在生活中的应用
马斯洛需求层次理论在生活中的应用举例如下：
例1：开店开公司时的应用
比如开饭店，一见只是为了满足顾客的食欲等生理需求并提供的服务，但是通过用需求层次理论分析后，可对应顾客各种不同的需要。
1）生理需求—想吃饱，想吃美味的食物。
2）安全需求—想要在可以让心情舒畅，让心生雅致的环境中渡过一段美妙的时间。
3）社会需求—希望被店员礼貌、热情地接待。
4）尊重需求—因为这是人气店，所以想骄傲骄傲，拍下好看的菜式，上传分享。
5）自我实现需求—？（我还没有想出来）。
在分析自己的店铺服务可以如何对应顾客的需求时，可以根据这个理论来思考，现在的菜式或者服务有什么不足之处，自己可以凸显的优势是什么等都可以浮现出来。
如满足承认·尊重需求不足的要素等，就可以考虑个性的菜谱和装饰上的变化等，或者像海底捞那样，在别家店享受不到的特别的服务等。
例2：学习时的应用
自己学习本来的目的，和为了达成目标，自己需要做什么等，可根据这个理论来立项和深挖，就能看到越来越多的内心本质想法和欲求，比较容易为自己增加干劲和动力。
比如为了考TOEIC，那么可以是以下的感觉：
1）生理需求—超过目标点，作为鼓励，奖励给自己最高档的米其林饭店的一餐。
2）安全需求—自己经验和能力的UP后，能为自己创造出比现在更安定更高的工资水平。
3）社会需求—现在上海外国人这么多，想多交一些不同文化层和层次的外国友人。
4）尊重需求—考出好成绩，想在友人们面前骄傲一下，给自己增点面子。
5）自我实现需求—想成为能自由自在操控英语，可对应任何场合的自己。
例3：工作时的应用
类同学习，同样能为工作带来动机和动力，如自己对工作有什么欲求时，通过这个理论，就能让自己对于工作的动机清晰地呈现在眼前。
1）生理需求—为了生活，想挣更多的钱。
2）安全需求—想在不太加班，压力不重，没有论资排辈，有自由氛围，没有歧视，相互关系安定的环境下工作。
3）社会需求—希望能交上一些同事朋友，和同事、上司、交易方的人搞好关系，建立人脉。
4）尊重需求—自己的努力和成果，希望能被承认，被赞赏，能有出头之日。
5）自我实现需求—通过工作想做出一些对社会的贡献，想成为像马云一样的人物。
通过这个理论的分析，就可以找到自己的欲求和现状的对比状况，可以看到现在自己的想法和有什么不足。
例4：找工作时的应用
如自己想找，想做什么样的工作。
1）生理需求—为了生活挣钱。
2）安全需求—想进入发展趋势比较好，而且国家鼓励，整体发展趋于安定的业界。
3）社会需求—氛围比较好的公司，是自己所想。
4）尊重需求—能让自己，家人、朋友可以高看自己的工作。
5）自我实现需求—想做一份有工作意义，可以尽情发挥出自己的优势和能力的工作。
马斯洛人类需求五层次理论
在具体研究中，五层需求时常同时出现，而个体做出判断时会综合考量，依其价值观刷好权重后择优选择，一些学问家以此做出“略带阶级属性”的反驳是否妥当呢？
〔求助〕马斯洛需要层次理论事例
马斯洛需要层次理论是经过实践验证的。举例来说，一个真正的乞丐想得最多的是怎样得到一个馒头，他不会去考虑怎样成为一个公司的老板；当一个老板有了钱，他不会计较一个馒头多少钱，他可能想得更多的是怎样出名，在社会上更有地位。因此人的需求层次是按照一定的规律逐步提升的，先是温饱这样基本的生理需求，然后才是舒适和荣誉。
