本文目录
- 鸡苗孵化方式有哪些
- U盘exfat格式化数据恢复
- 做销售的具体工作计划思路10篇
- 怎么人工孵化鸡蛋
- 000976还有戏吗
- 主力最后一秒钟2万多手大单买入是什么动机可能成交吗
- 尾盘万手大单买入卖出，什么意思，股价迅速上升2个点，什么意思
鸡苗孵化方式有哪些
回答
1、热水管孵化箱首先容器需要长95cm、宽83cm、高76cm，另外，在外层还需要采取相应的保温措施。因为箱体它是分上、中、下这三部分。所以我们需要从箱顶到距箱顶31cm为上部，从箱底到距箱底33cm地方为下部，在上下部之间为中部，平放有“目”字的形热水管。因此在上下部就可以分成很多层的放蛋盘。特别是因为上部在热水管的上方，所以它的温度也是比较高，这个则主要孵化前期的珍禽蛋，而下部因为在热水管的下方，所以它的温度也就比较低，在这主要是孵化后期的鸡蛋。而热水管它是和箱外的热水锅进行相通的，所以我们在热水锅下放2盏的煤油灯。这样我们就可以调整灯火的大小进行调节热水的温度。对于相对湿度则是可以通过增减搭，然后在固定热水管的木栅条上进行湿布的调节。温度计还需要放在箱体的中部。2、电灯泡平面孵化箱在制作电灯泡平面孵化箱的时候，一定需要各一个15w和25w的电灯泡，然后还需要大小纸箱各1个，
木屑需要在几千克左右，也还需要纱布和麻袋以及薄被各1块，干湿球温度计1支，还有直径6cm左右的小口盅或者是小碗1只，直径在1.5～2cm左右的管筒两小段等材料。因为这个没有控温的设备，所以它的温度调节是比较的困难，所以这个我能需要凭借自身的经验，然后再通过加盖麻袋或者是薄被，然后再增大或者减少灯泡瓦数来调整温度。深夜电压略高，要注意幸免孵化箱内超温。
3、热水加温式孵化箱这个主要是通过箱体、蛋盘、热水瓶等组成。特别是在箱体上面需要通过一大一小的纸箱进行叠加在一起，并且在两箱之间填满保温的材料。而在箱体里面需要水平放3到4只盛满热水的玻璃瓶作为这个热源，它还需要在瓶身盖上一层湿毛巾，然后在两边都叠放4～6根小方木条，这个是用来调整架上面的蛋盘和热水瓶的距离，从而让蛋盘里面的温度比较稳定，在蛋盘上面还覆盖上一层薄棉垫或者是毛巾保温。一般在0.3立方米的孵化箱上，我们大概可以放鹌鹑蛋60到100个左右进行孵化。我们需要特别注意在刚加热水的时候，因为在水温上面比较高，所以在这个时候需要将蛋盘上的覆盖物取一些放在热水瓶上进行隔热，为了不让蛋盘里面的温度太高。接下来在1个小时之后，会因为水温下降的比较多，所以在热水瓶上将之前取下覆盖物重新盖在蛋盘上，因此可以不断减少木条让蛋盘向热水瓶慢慢的贴近，保持盘里的温度进行稳定。然而热水瓶里面的热水每隔4到
提问
小鸡孵化的条件。
回答
1、温度。温度是孵化最重要的条件，保证胚胎正常发育所需要的适宜温度，才能获得高孵化率和优质雏鸡。2、相对湿度。一定要防止同时高温高湿。适当的湿度使孵化初期受热良好，孵化后期有益于胚胎散热。适当的湿度也有利于破壳出雏。出雏时湿度与空气中的二氧化碳作用，使蛋壳中的碳酸钙转变成碳酸氢钙，壳变脆。所以，在雏鸡啄壳以前提高湿度是很重要的。3、通风换气。胚胎在发育过程中除最初几天外，都必须不断与外界进行气体交换，而且随着胚龄增加而加强，尤其是孵化19天以后，胚胎开始用肺呼吸，其耗氧量更多。因此必须加强通风。
1．胚胎发育的适温范围和孵化最适温度 鸡胚胎发育对环境温度有一定的适应能力，温度在35～40.5℃(95～105F)，都有一些种蛋能出雏。但若使用电力孵化器孵化，上述温度不是胚胎发育最适温度。在环境温度得到控制的前提下，就立体孵化器而言，最适孵化温度是37.8℃即10F。出雏期间为37～37.5℃。
更多4条
U盘exfat格式化数据恢复
1 EasyRecovery
这是一款很好的免费的数据恢复软件，功能强大，包括磁盘诊断，数据恢复，文件修复，邮件修复等功能，而此时，你需要选择数据恢复选项，从高级恢复，删除恢复，格式化恢复中，选择你需要恢复的类型（比如你是误删了自己的文件，并清空了回收站，那么就选择“删除恢复”），然后就是静静等待软件扫盘了……但此软件适用于Windows Xp，而在Windows Vista,还有Windows 7上存在兼容性问题（其实，在Windows 7上我并未试验过，但估计会存在这个问题，如果有人是Windows 7可以试试，我们再交流交流……呵呵），所以，可能会无法使用该款软件
小帖士：扫盘后，软件都会提示，恢复数据至那个盘，此时，请勿选择刚扫的硬盘分区！
2GetDataBack
这是一款有点附带条件的数据恢复软件，它只适用于文件系统为NTFS的分区的数据恢复（小插一句，查看分区文件系统方法为，右键点击该分区，选择“属性”选项，里面会有关于文件系统的信息），由于Windows Vista 的文件系统全部强制为NTFS文件系统，所以此款软件可以说是专为Windows Vista 存在的数据恢复软件（小提下，此款软件也存在为文件系统为FAT恢复数据的版本），而且操作及其的简单，一般在一开始进入的版面，选择I don’t know , use default settings(我不知道，采用默认选项吧！)，接下来点NEXT后是选择数据丢失的分区，选好后就是扫盘时间，之后的操作与上面的相同。
3Finaldata
这是一款支持多种系统的数据恢复软件，恢复功能也很好，支持多种文件系统下的数据恢复，并且操作简单方便，没有繁杂的选择，直接指定盘区就可以开始进行扫描，但是，本软件不知道是我下的版本不行，还是软件本身原因，扫盘的速度相当之慢，我有做过实验，可惜没有耐心等到扫盘结束，但是我发现，未完成扫盘时，你取消扫盘，该软件同样能够提供一些能恢复的数据源出来，建议大家如果用该软件，先扫几分钟的盘，然后，取消扫盘，看能不能找到想恢复的数据，至于，为什么扫到了还要那漫长的提示在扫盘，这个软件究竟在弄什么，我就不得而知啦。
4Recover 4 all pro
这是一款值得推荐的数据恢复软件，该软件操作简单方便，支持文件系统为FAT16、FAT32和NEFS分区的数据的恢复，更重要的一点是，该软件是上述的数据恢复软件中，扫盘速度最快速的软件，但是，我不幸的下的是一个未完全破解版的，其要求注册，并输入验证码才能正常使用，所以，建议大家如果想适用该款软件，第一，是去购买此软件，第二，是下个完全破解版的，以防自己看着被扫出来的丢失的数据，却无法恢复。
还有最近找到一款很好的数据恢复软件 免费的
叫unerase
需要的话我可以发给你
做销售的具体工作计划思路10篇
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好 工作计划 ，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面我为大家带来做销售的具体工作计划思路，希望大家喜欢!
做销售的具体工作计划思路1
1、早会，仪容仪表检查，开心分享 工作心得 及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。及时与领导沟通不冲及调配货源。
4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。
5、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。
6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌 文化 ，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的 销售技巧 ，同事之间互教互学，取长补短。
7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。
8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。
做销售的具体工作计划思路2
一、任务分配明确
按照公司的要求分摊到每一阶段的任务，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励自已按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识 教育 的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于 春节 后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3、利用节假日做 文章 ，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与 其它 在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客;为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
做销售的具体工作计划思路3
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量。
2、掌握每款号码情况及数量。
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度。
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的 创新思维 ，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有 总结 。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
做销售的具体工作计划思路4
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是酒店和大酒店，其中酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“白酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助 广告 公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
做销售的具体工作计划思路5
一、工作要求
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额___万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少 拜访 20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他 渠道 多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办__会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让__成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
做销售的具体工作计划思路6
一、思想和态度
作为一名销售，思想是最基础，也是最关键的要求。作为__公司的一名白酒销售员，在思想上，我要积极巩固自身，提高个人的销售意识、服务思想，并对公司文化的理念与核心严格的贯彻，在思想上认识自身的目标，并积极的去实践!
其次，在平时的生活中，我也要加强对市场和社会发展的了解，提高自身的价值观和世界观，培养个人的良好品德，提高自身作为___销售的个人素质。
二、个人的学习和提升
面对工作中不断提升的要求，我自身也必须不断的改进和要求自己。
1.增长自身的知识面
要不断的学习和了解销售知识和技巧，并加强的对我们产品的了解，从顾客的评价中来分析产品的优势以及一些类似产品的信息，提高自己对行业的认识，做好销售准备。
2.加强自我的管理
作为销售，我必须加强自身的管理和要求，对于工作中目标和计划要切实的完成执行，提高自身的工作责任意识，并做好客户的服务工作。
三、工作方面
在今后的工作中，我首先要做好对新客户的开发任务，保证每周新客户的稳定增长，此外，对于老客户的维护也同样不能松懈!除了对重要客户的回访和关注之外，也要注意利用客户的人脉和信息来开发新的客户，扩展销售途径。
做销售的具体工作计划思路7
1、我还要对房地产专业知识刻苦学习，对 市场营销 、土建工程、建筑设计、 政策法规 、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
2、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有 经验 的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
3、加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。
4、我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的 接待礼仪 ，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。
在以后的工作中要努力做到“四心“：
一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。
二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。
三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。
四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。
做销售的具体工作计划思路8
一、熟悉公司的 规章制度 和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订 学习计划 。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。
做销售的具体工作计划思路9
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
做销售的具体工作计划思路10
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的`问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据专卖店下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
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怎么人工孵化鸡蛋
主要在选蛋、温度湿度、消毒等方面需要进行控制，具体如下：
一、首先要选择的是在一周以内的蛋为好(最好是3-4天的为好)
二、在孵化之前吗要做一些消毒工作一般消毒有两种: 一是在用高锰酸钾和福尔马林消毒(它们的用量是15克的高锰酸钾和毫升每立方米的福尔马林。另一种是清泡消毒)。
三、在孵化过程中要注意温度湿度的控制。
主要时间点：
温度：1-7天孵化温度为38°，8-12天37.8°，13-18天为37.6°，19-21天为37.0°，孵化室的室内温度控制在22-26度这样，可取得较好的孵化效果，
湿度：1-7天为前期，相对湿度为60%，8-17天为中期，相对湿度应为50%，18-21天为后期相对湿度为70%，这是因为前期要生成羊水，中期要排除尿液，后期利于出壳。
四、为了提高孵化温度，尽快缩短达到适宜孵化温度的时间，采取以下措施：
1.种蛋入孵前预热，既利鸡胚的苏醒，恢复活力，又可减少孵化器中温度下降，缩短升温时间。
2.孵化1天~5天，孵化器进气孔全部关闭。
3.用福尔马林和高锰酸钾消毒孵化器里种蛋时，应在蛋壳表面凝水干燥后进行，并避开24小时~96小时胚龄的胚蛋。
4.5日胚龄前不照蛋，以免孵化器及蛋表温度剧烈下降。整批照蛋应在5日胚龄以后进行。另外，应剔除破蛋。
5.提高孵化室的环境温度。
6.要避免长时间停电。万一遇到停电，除提高孵化室温度外，还可以在水盘中加热水。
五、关键时间段
鸡胚18日胚龄~19日胚龄是胚胎从06-06-30膜呼吸过渡到肺呼吸时期，需氧量剧增，胚胎自温很高，而且随着啄壳和出雏，壳内病原微生物在孵化器中迅速传播，此期的通过换气要充分。为解决供氧和散热问题，应采取以下措施。
1.避开在18日胚龄移盘到出雏盘。可提前在17日胚龄，或延至19日胚龄时进行移盘。
2.啄壳、出雏时提高湿度，同时降低温度。一方面是防止啄破蛋壳时，蛋内水分蒸发加快，不利破壳出雏；
另一方面可防止雏禽脱水，特别是出雏持续时间长时，提高湿度更为重要。在提高湿度的同时应降低出雏器的孵化温度，避免同时高温高湿。19日胚龄~21日胚龄时，出雏器温度一般不得超过37℃~37.5℃。出雏期间相对湿度提高到70%~75%左右。
3.注意通风换气，必要时可加大通风量。
4.保证正常供电，此期即使短时间停电，对孵化效果的影响也是不小的，万一停电的应急措施是：打开机门，进行上下倒盘，并用体温表测蛋温。此时，门表温度计所显示温度绝不能代表出雏器里的温度。
5.拣雏时间的选择，一般在60%~70%雏禽出壳，绒毛已干时，第一次拣雏。在此之前仅拣去空蛋壳。出雏后，将未出雏胚蛋集中移至出雏器顶部，以便出雏。最后在拣1次雏，并扫盘。
6.观察窗的遮光。雏鸡有趋光性，已出壳的雏鸡将拥挤到出雏盘前部。不利其他胚蛋出壳。所以观察窗应遮光，使出壳雏鸡保持安静。
7.防止雏鸡脱水。雏鸡脱水严重影响成活率，而且是不可逆转的，所以雏鸡不要长时间06-06-30器里和放在雏鸡处理室里，雏鸡不可能同一时刻出齐，即使较整齐；
最早出的和最晚出的时间也相差32小时左右，再加上分级、打针、鉴别等出雏后的一系列工作，时间就更长。因此从出雏到送至饲养者手中，早出壳者，可能已近48小时，所以应及时送至育雏室或送交用户。
扩展资料
影响孵化因素
鸡胚在发育过程中，必须进行气体交换，尤其在孵化第19天（夏季还要提前12小时）以后，胚胎开始肺呼吸，需氧量逐渐增大，二氧化碳排出量也逐渐增多。
这时如果通风不良，则造成孵化器内严重缺氧，即使将出壳的雏鸡呼吸量加大2-3倍，仍不能满足其对氧的需要，结果抑制了细胞代谢的中间过，使酸性物质蓄积体内，组织中二氧化碳分压增高而发生代谢性呼吸性酸中毒，从而导致心脏搏出量下降，发生心肌缺氧、坏死、心跳紊乱和跳动骤停。
经测定每个胚蛋整个孵化期的耗氧量为4-4.5L,排出二氧化碳3-3.5L。试验证明孵化器内含氧量下降1%，则孵化率下降5%；
胚蛋周围二氧化碳含量不得超过0.5%,二氧化碳达1%时，胚胎发育迟缓，死亡率升高，畸形增多。一般空气中正常的氧量可保持在20%-21%。因此通风的关键是设法降低胚蛋周围二氧化碳的浓度，而通风换气的效果又与孵化设备的结构、孵化厅（室）的建筑设计以及孵化机内外环境有关。
比较影响孵化率的诸因素，温度是首位的，其次就应算是通风换气了。为什么不少书中按温度、湿度、通风....排序，而非温度、通风、湿度呢？原因很简单，人工孵化的方法仿效于母禽抱蛋。母禽抱蛋选在干燥的地方，鸟类多在树上，一次孵化的个数不多、故通风一事不必顾及太多；人工孵化就不同了，现代孵化器的容蛋量在数千数万个以上，如此，通风就显得重要要了，况且，前几年许多试验都证明无水孵化不影响或不太影响孵化率。
老式孵化器大都存在风扇数量少、转速低、分布不合理等弊病，不仅换气不彻底，存有死角，而且也不能将热源热量尽快而均匀地送至各处，使孵化器内温差偏大。为此，应进行改造或更换新的孵化器。
000976还有戏吗
大盘趋暖，各类题材股继续争奇斗艳，其中最引人注目的当属资产重组题材，G东北药便因大股东的重组传闻而巨量封住了涨停，而该股低廉的价格及萎缩的成交量显示其极有可能会有连续的涨停出现，因此，对于股价更低、重组更具实质性的G春晖（000976），其特殊的股权结构则极有可能引发其股价的加速井喷。
一、并购重组 忱戈待发
公司大股东开涤集团近期因资不抵债而进入到了破产程序，公司称大股东因此也有意转让股权，作为我国最大的涤纶长丝生产基地，公司的重组吸引了众多国内外巨头的热切关注，而大股东仅持22.36%的股权结构则注定了公司将是重组并购的热门人选，G东北药仅因重组传闻便巨单封住了涨停，而公司的重组则更如箭在弦上，其极低的股价有望受到超级主力的疯狂扫盘。
二、纺织巨头 闻名海外
公司是全国纺织业的龙头企业，其涤纶长丝年产量达12万吨，“春晖”牌商标则为广东省著名商标，其瓶级切片荣获欧共体、英联邦和美国的卫生认证，不仅在国内供不应求，而且还大量出口北美、西欧市场，目前，公司建设的国家重点项目“特殊纤维熔体直纺技改项目”和“超细旦差别化纤维技术改造项目”已经完工，其生产规模已提高至16万吨/年。公司还收购了联新（开平）高性能纤维公司30%的股权，而联新公司04年的净利润为5180万元，因此该收购可以为公司贡献高达1554万元的投资收益，并成为公司的重要利润来源。因此公司的主业并未受大股东破产而影响，相反却迎来了加速发展的新机遇，其前景值得期待。
三、数字政府 软件先锋
公司控股子公司世纪科怡科技发展公司是一家专业的档案管理软件开发企业，其档案管理系统一直是国家档案局的重点推荐软件，达到了国际先进水平。并为北京大学建设档案科学技术研究基地、为中国银行总行开发办公自动化档案管理系统等，目前，公司在此领域已成为龙头老大。而其承建的我国第一个真正意义上的数字政府“开平数字政府”的建设项目也顺利通过了国家有关部门的验收，并正式投入运营。因此，公司的科技题材不仅实实在在，而且极具成长力，并有望出现超常规的发展速度来。
四、价格低廉 加速爆发
该股走势较为稳健，由于其股权结构较为特殊，且近期该股反复在低位放出巨量，超级主力战略性建仓迹象十分明显，在大股东因破产而催生股权转让的背景下，该股价升量增、价跌量缩的走势表明其加速井喷的拉升行情已一触即发，可重点关注。
反弹乏力导致市场再度陷入恐慌，个股轮番杀跌， 尽管大盘弱势调整，但仍有部分个股活跃度很高。比如今天不受大盘冲击顽强封死涨停板的000567G海德，这主要是因为该公司上半年净利润同比增长171.51%，此前业绩大幅增长或扭亏的个股如G白猫、G赛格等也大幅上涨。显然，具有预增预盈题材的个股已成为弱市避“风（险）”港，投资者应予以重点关注，比如000976G春晖。
行业龙头 规模优势突出
公司涤纶长丝年产量达12万吨，是全国最大的涤纶长丝生产基地，“春晖”牌商标为广东省著名商标，在化纤行业中具有很高的知名度，并占据相当大的市场份额。瓶级切片获欧共体 (EEC)、英联邦(UK)和美国FDA卫生认证产品，不仅在国内市场供不应求，而且大量出口北美、西欧市场。去年受全行业成本增长和竞争加剧的冲击，公司出现亏损，今年公司审时度势，通过加强调研和革新开发市场适销产品，调整了产品结构和销售策略，积极拓展海外市场，提高了公司产品的出口销量，并有效地降低生产成本，使得公司迅速扭转了亏损的不利局面。
实质重组 外资并购潜力大
大盘的弱势使得多方只能借助部分具有一定题材的个股维持盘面的局部活跃。重组以其麻雀变凤凰的效应即便是弱市也能大涨，必将成为场内资金重点关注对象。股改进程的放缓主要是大部分尚未股改公司存在种种问题，只有通过实质性重组才能解决这些股改困难户的问题。因此管理层也会在政策和制度上对实质性重组进行扶持。 公司第一大股东开平涤纶企业集团因资不抵债，正式进入破产程序，由于公司和大股东保持相对独立，主要关联在于商标使用方面，大股东破产对上市公司影响甚微。作为当地的支柱产业，公司的正常经营也得到了地方政府的扶持，未来公司股权转让将进一步加快。如果原大股东持有股份被有实力的新大股东收购将为公司带来脱胎换骨的变化。传闻已有十多家公司计划收购春晖股份，其中包括部分外资公司，产能、品牌和市场占有率优势是今年外资并购的着眼点，G春晖的技术、规模和品牌优势对外资极具吸引力，大股东破产将成为公司被并购的契机。
股权争夺二级市场层层加码
尽管大股东持有股份被冻结，公司还是顺利进行了股改，债权人同意支付对价，也表明对上市公司股权转让有了一个大致的安排，能够平衡大部分债权人的利益。由于大股东持股比例为31％，并未达到绝对控股的地步，计划接手的新大股东为加强对公司的控制权，很可能收购流通股，从二级市场表现来看，该股股改后成交明显活跃，迄今为止累计换手接近280％，明显有大资金收集迹象。在大股东破产利空释放后，该股稳健波动上行，走势独立，不受大盘连续下跌的冲击，该股最近连续横盘整理，蓄势充分，短线有望向上突破，投资者可积极关注。
主力最后一秒钟2万多手大单买入是什么动机可能成交吗
单纯的大单尾盘扫货，无法判断意图，大致有以下情况：
1、看该股票处于什么位置了，不同的位置、不同的时间，性质意义不同；
2、从K线的位置看：中、低位吃货扫盘的可能性大，而高位则可能是为吸引眼球为后面出货；
3、从盘中的时间看：早盘扫货拉高是主动性买盘，拉高意愿强烈，有准备而来，而尾盘拉高扫货，或是主力资金实力不足，或者是当天出货后继续为明天出拉出空间；
4、尾盘扫盘的行为大概也分两类：一是主力吃进盘中剩余筹码，二是主力对倒做成交量；
5、其它情况如：尾市有消息利好、第二天开股东会审议项目、当晚会有媒体推荐等等。
所以，结合股票K线、位置等，判别清楚主力意图很重要。
尾盘万手大单买入卖出，什么意思，股价迅速上升2个点，什么意思
尾盘大单买入卖出是指在闭市之前大量买入股票或者卖出大量股票。涨2个点就是涨2%的意思。在靠近收盘的时间段，这只股票出现了一晚上以上比较大额的成交买入单。
1、尾盘打压是指股价全天走势正常发展，但是在接近收盘的半小时左右，甚至是收盘的前几分钟，突然出现大笔卖单，导致股价出现急跌。尾盘打压一般可以分两种情况。第一种情况是股价线全天基本在均价线之上运行，收盘前向下跌破均价线：第二种情况是按当日的k线走势本应以阳线收盘，但是却在收盘前跌至阴线。
2、在实践中，如果尾盘打压出现在上涨后的高位，有两种可能，第一种可能是主力出货所致;第二种可能是主力再次抬拉股价前的洗盘行为，主力通过对尾盘的打压使前期获利的投资者出局，以减轻获利盘的压力。若在低位出现尾盘打压的情况，则很有可能是庄家骗取筹码的手段。
3、股票是股份公司发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。每支股票背后都有一家上市公司。同时，每家上市公司都会发行股票的。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权份额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。
拓展资料：
1、单纯的大单尾盘扫货，无法判断意图，大致有以下情况：
2、看该股票处于什么位置了，不同的位置、不同的时间，性质意义不同；
3、从K线的位置看：中、低位吃货扫盘的可能性大，而高位则可能是为吸引眼球为后面出货；
3、从盘中的时间看：早盘扫货拉高是主动性买盘，拉高意愿强烈，有准备而来，而尾盘拉高扫货，或是主力资金实力不足，或者是当天出货后继续为明天出拉出空间；
4、尾盘扫盘的行为大概也分两类：一是主力吃进盘中剩余筹码，二是主力对倒做成交量；
5、其它情况如：尾市有消息利好、第二天开股东会审议项目、当晚会有媒体推荐..........等等。
所以，结合股票K线、位置等，判别清楚主力意图很重要！
